Hvordan skiller møtebookingssamtalen seg fra salgssamtalen på telefon? De spiller hver sin spesifikke rolle i jakten på nye kunder – men hva er egentlig forskjellen på møtebooking og telefonsalg?
Den moderne møtebookerens anatomi CEO i Innovation Support, Helge Bharat Johnsen, bryter ned hva han mener kjennetegner de som lykkes med møtebooking.
Prospektering: Hvordan forstå din målgruppe «Det ikke noen vits i å bruke for mye tid på prospektering, om du ikke mestrer teknikkene på telefon», skriver Helge Bharat Johnsen.
– At det er vanskelig å selge i juni og august er en myte Helge Bharat Johnsen mener det ikke finnes gode eller dårlige tidspunkt å kontakte kundene på.
Møtebooking: – Distanser deg fra den stereotypsike telefonselgeren Helge Bharat Johnsen mener selgere må snu tankesettet og jobbe strategisk for en høyere hit-rate.
